企業(yè)生存艱難，依靠”數(shù)字化轉(zhuǎn)型“逆風(fēng)破局？

“今年是未來(lái)十年最好的一年”一句話在19年初便縈繞在各行業(yè)老板耳邊，物料成本上升、產(chǎn)品銷量不佳、企業(yè)生存艱難，無(wú)力、無(wú)奈、無(wú)法？再加之疫情的出現(xiàn)，全球經(jīng)濟(jì)下行，物流被阻斷、門店無(wú)客流，營(yíng)收銳減，各線下行業(yè)皆受重創(chuàng)。

傳統(tǒng)企業(yè)原本就在線上發(fā)展的沖擊下，感到愈發(fā)吃力，想要尋求出路。如今疫情的出現(xiàn)，不過(guò)是再次告訴線下傳統(tǒng)企業(yè)，堅(jiān)持陳舊思想，不去改變，不愿創(chuàng)新，容易一次洗牌徹底出局。

以上種種，都在向線下傳統(tǒng)企業(yè)傳遞著一個(gè)訊號(hào)：企業(yè)需要抓住發(fā)展新趨勢(shì)，進(jìn)行“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”才能改變艱難生存的現(xiàn)狀。

線下零售業(yè)：名創(chuàng)優(yōu)品——依靠“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”找到生存之路

據(jù)相關(guān)資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在兩個(gè)月期間，業(yè)績(jī)下滑30%、門店銷售額同比下降超過(guò)95%，一時(shí)之間面臨庫(kù)存積壓，現(xiàn)金流驟減，經(jīng)營(yíng)壓力巨大的難題。

為生存，名創(chuàng)優(yōu)品依靠“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”求得一線生機(jī)，現(xiàn)已逆風(fēng)破局，走出先行者的步伐。它是如何做的呢？

業(yè)務(wù)搬至線上，再添新服務(wù)

1. 線上和線下銷售并行

名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)通微信商城，結(jié)合線下門店活動(dòng)與公眾號(hào)推文提供產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，有效觸達(dá)客戶，讓線下銷售和線上通道并行。

2. 分銷合作

名創(chuàng)優(yōu)品與美團(tuán)、餓了么、京東到家等平臺(tái)合作，推出了比傳統(tǒng)物流更快的配送服務(wù)。以此為引爆點(diǎn)促進(jìn)銷售，挽救因線下門店銷量不佳帶來(lái)的損失。

3. 使用小程序定位功能，增添配送新服務(wù)

名創(chuàng)優(yōu)品與美團(tuán)等平臺(tái)快速配送的服務(wù)合作，通過(guò)小程序的定位功能，針對(duì)特定消費(fèi)者人群（服務(wù)門店三公里范圍內(nèi)用戶的消費(fèi)需求），提供特定服務(wù)以留住消費(fèi)者，并引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高銷量。

4. 抓住新趨勢(shì)

名創(chuàng)優(yōu)品在推出線上服務(wù)的同時(shí)，也抓住了當(dāng)前線上的新趨勢(shì)——直播帶貨。讓員工以現(xiàn)今最受歡迎的帶貨方式——視頻直播來(lái)提高商品的購(gòu)買率，提高零售業(yè)務(wù)的整體銷售量。

5. 社交裂變

員工朋友圈宣傳，實(shí)現(xiàn)社交裂變。利用員工朋友圈人脈，一傳十、十傳百、百傳千對(duì)商品海報(bào)、文章、活動(dòng)h5進(jìn)行宣傳傳播；發(fā)布優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等促銷活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；同時(shí)采用員工激勵(lì)政策，對(duì)員工轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)進(jìn)行管理。

名創(chuàng)優(yōu)品能在艱難生存期間逆風(fēng)破局，主要依靠的是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，但更重要的是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”營(yíng)銷工具。

1. 微商城

線下企業(yè)轉(zhuǎn)型第一步，搭建產(chǎn)品銷售新渠道。在門店服務(wù)線下消費(fèi)者的同時(shí)，可通過(guò)微信商城將公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，提高產(chǎn)品銷售額，又可以通過(guò)微信商城的便利性，維護(hù)門店老客戶，促進(jìn)二次購(gòu)買。

2. 小程序

更精準(zhǔn)定位服務(wù)人群，提供精準(zhǔn)服務(wù)，將附近潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶。同時(shí)可支持在朋友圈、微信好友中分享傳播，在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行更廣泛的傳播。

3. 營(yíng)銷推廣獲客工具

要想在朋友圈宣傳實(shí)現(xiàn)社交裂變，一個(gè)好的推廣獲客工具不可少?，F(xiàn)今市場(chǎng)中的推廣工具有：①進(jìn)群寶，可支持進(jìn)群二維碼永不過(guò)期，不受100人限制；②社群助手，可設(shè)置進(jìn)群歡迎語(yǔ)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)等，大大減輕社群運(yùn)營(yíng)人員的工作量；③推小寶，可實(shí)現(xiàn)文章、海報(bào)、H5、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等宣傳手段，可知道用戶畫像、人脈圖譜、行為軌跡等有效數(shù)據(jù)，可管理員工激勵(lì)、轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)、活動(dòng)流程等達(dá)成目標(biāo)。

當(dāng)618狂歡節(jié)遇上16周年慶，萬(wàn)商云集特別推出企業(yè)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”營(yíng)銷產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)。企業(yè)可通過(guò)搭建微商城將粉絲轉(zhuǎn)化為新用戶，可通過(guò)小程序開(kāi)發(fā)新用戶、轉(zhuǎn)化新用戶，可通過(guò)推小寶獲客工具，獲取千萬(wàn)曝光和傳播。萬(wàn)商云集618活動(dòng)，讓企業(yè)花更少的錢、獲更多的客，助力企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)