上市2年虧5億，拉夏貝爾如何自我救贖

上市不到2年時(shí)間，拉夏貝爾就掉進(jìn)了虧損泥潭，凈利潤(rùn)-4.98億元。

回想曾經(jīng)的無(wú)限風(fēng)光，拉夏貝爾2014年赴港上市后，年凈利潤(rùn)超6億；2017年9月又在上交所掛牌，成為國(guó)內(nèi)首家“A+H”兩地上市的服裝企業(yè)。然而，2018年開(kāi)始，拉夏貝爾現(xiàn)質(zhì)押股權(quán)違約、交易所出具警示函事件，凈利潤(rùn)持續(xù)下滑至嚴(yán)重虧損，這究竟是怎么了？

瘋狂擴(kuò)張線下門(mén)店，庫(kù)存積壓嚴(yán)重

2011年初，拉夏貝爾僅有三個(gè)女裝品牌，為做“中國(guó)版Zara”，其后便陸續(xù)拓展品牌，瘋狂擴(kuò)張線下門(mén)店。如今拉夏貝爾的子品牌數(shù)量高達(dá)近20個(gè)，涵蓋了女裝、男裝、童裝等。并在2017年達(dá)到開(kāi)店頂峰，總共9448家門(mén)店，幾乎開(kāi)遍了全國(guó)各大商場(chǎng)。而Zara在全球才擁有線下門(mén)店7000余家。

門(mén)店的擴(kuò)張導(dǎo)致拉夏貝爾的存貨快速攀升，而門(mén)店銷(xiāo)售不給力讓拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也是居高不下。庫(kù)存成本嚴(yán)重消耗著營(yíng)收，最終身陷虧損泥潭。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，拉夏貝爾欲自我救贖

專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店和在線電商平臺(tái)是拉夏貝爾的營(yíng)收渠道的主要三個(gè)板塊，其中，在線電商平臺(tái)的創(chuàng)收能力最差，僅占總營(yíng)收的13.4%。

為了尋求改變，今年上半年，拉夏貝爾關(guān)掉了2400余家店，平均每天關(guān)掉超過(guò)13家店；同時(shí)加大線上銷(xiāo)售、推廣力度，企圖重新吸引年輕消費(fèi)群體，提升品牌活力。目前，跨界電商和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是拉夏貝爾正主攻的兩大方向，與時(shí)尚插畫(huà)大師、街頭涂鴉藝術(shù)家、文藝作家、舞蹈工作室等知名IP進(jìn)行跨界合作，以個(gè)性化服裝提高線上吸引力；大量招募品牌會(huì)員，實(shí)行線上線下會(huì)員統(tǒng)一管理，并利用H5、小程序等推廣工具對(duì)會(huì)員持續(xù)性的進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

雖然拉夏貝爾的自我救贖之路才剛剛開(kāi)始，我們依舊期待其經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型取得成績(jī)。

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