門店拓客10個方案

　　門店拓客是指通過一系列的市場營銷方案，吸引更多的人進入門店，增加銷售額，提升品牌影響力的過程。對于任何一家門店來說，拓客都是至關(guān)重要的一環(huán)，下面我們針對門店的實際情況，提出十個實用的拓客方案。

　　一、品牌宣傳

　　品牌宣傳是門店拓客的基礎(chǔ)。在門店開業(yè)之前，應(yīng)該積極進行品牌宣傳，讓人們知道門店存在，了解門店的特點和特色。宣傳方式可以是線上的廣告宣傳，比如開設(shè)門店官網(wǎng)，定期推廣店內(nèi)的活動和優(yōu)惠，也可以是線下的宣傳，比如在門店附近懸掛招牌或懸掛彩色氣球等。

　　二、活動策劃

　　活動策劃是門店拓客的關(guān)鍵。通過精心策劃多種類型的活動，吸引消費者到店，提高門店的知名度和品牌美譽度。普通促銷活動、賽事配合促銷等都可成為門店的拓客活動。

　　三、貨品豐富

　　貨品數(shù)量的多元化和貨品的質(zhì)量是吸引消費者到店的重要因素。店鋪展示的奢華商品和普通商品應(yīng)該非?；パa，對于消費者而言，最好是能夠一次性完成所需商品購買。

　　四、店內(nèi)裝修

　　店內(nèi)裝修除了可以提升店內(nèi)氛圍、美觀、舒適度，更是可以吸引消費者停留的重要因素。通過巧妙的店內(nèi)裝修，創(chuàng)造出一種消費者愿意在此消費的環(huán)境與場地，有效地提高店鋪的退客率和下一步消費率。

　　五、贈品激勵

　　對于所屬行業(yè)中某些頂級消費者，贈送精美贈品是在門店業(yè)務(wù)生命周期內(nèi)的一種傳統(tǒng)。門店可以配合消費者的購買歷史，贈送相應(yīng)的物品，幫助消費者更好的發(fā)掘門店的特色。另外，還可以通過贈品激勵消費者贊助活動等行動，讓更多的消費活動得到拓展。

　　六、道具制作

　　道具制作是增加門店吸引力的一種高價值方法，不僅能夠獲得拓客效果，還有廣泛品牌效應(yīng)。比如后花園中的尋寶之旅，尋找隱藏的寶藏如果聚集了更多的人，那么就能夠提高店鋪的知名度和品牌美譽度。

　　七、微信營銷

　　現(xiàn)在微信營銷已經(jīng)成為門店營銷中不可或缺的一部分，人們的日常購物都離不開微信，門店也要學(xué)會利用這個平臺進行推廣。具體可以通過微信公眾號、朋友圈的推廣，特別是“騷擾式”廣告，獲取原先在外進行購物的客戶，增加滿意度和品牌美譽度。

　　八、營銷合作

　　營銷合作是指將門店與各種機構(gòu)或其他門店進行聯(lián)合推廣，共同實現(xiàn)品牌的譽名推廣、實現(xiàn)經(jīng)濟效益的雙贏合作方式。具體可以和到店場所合作舉辦聯(lián)誼活動，拓展商機和銷售額。

　　九、促銷和返利

　　促銷和返利是門店最簡單且常用的營銷方式，但其依舊需要創(chuàng)意和差異化體驗。設(shè)計較好的促銷和返利活動，可以吸引更多消費者進店，增加銷售額。比如，每消費滿一定額度即可獲得金幣，累計到一定時間后兌換相應(yīng)獎品，在店內(nèi)增加消費者的體驗感。

　　十、加強客戶關(guān)系管理

　　門店是在消費者中建立關(guān)系的場所，消費者是構(gòu)成經(jīng)營過程的主體，門店只是消費者的代表。為了更好的發(fā)掘客戶資源，加強客戶關(guān)系管理，門店在經(jīng)營過程中要注重與消費者的互動，建立良好的關(guān)系。并對結(jié)果進行細致的分析和解釋，不斷推進和改進，提高服務(wù)品質(zhì)和顧客滿意度。

　　總體來講，上述10個方案并非適用與所有店鋪，具體需要根據(jù)店鋪類型和實際情況進行分析和搭配。不過，這些方案不管從那個方面來看，都可以有效的提高門店的曝光度，增加店鋪的客流量，提高店鋪的利潤。