海外網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

2023-03-23 11:16:11 閱讀（163） 評(píng)論（0）

　　對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，常常面臨的困境就是：如何獲取高質(zhì)量的流量？出海品牌既想要最大限度地提高曝光度，又想要有效的推廣方式以實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　事實(shí)上，隨著時(shí)代發(fā)展變遷，國(guó)外主流的推廣形式也隨之變化，比如說(shuō)最受海外用戶(hù)青睞的社交軟件從facebook, Instagram等老牌社媒平臺(tái)，變成tiktok, snapchat等新生代娛樂(lè)社交工具。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們當(dāng)然要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟著用戶(hù)走。用戶(hù)在哪里，哪里就是值得我們關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。但是，萬(wàn)變不離其宗，有些推廣渠道雖然歷史悠久，但是至今仍然被廣泛使用。

　　今天就來(lái)給大家梳理一下常見(jiàn)的海外推廣形式都有哪些。

　　1. 海外新聞PR通稿

　　PR，全稱(chēng)是Press release，通過(guò)行業(yè)媒體等權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布新聞稿給品牌背書(shū)，增加品牌的知名度和影響力，一般都是一稿通發(fā)。

　　新聞稿發(fā)布作為企業(yè)傳播的基礎(chǔ)工作，也是相對(duì)性?xún)r(jià)比較高，門(mén)檻較低，操作相對(duì)更靈活的傳播手段，可以為品牌帶來(lái)以下長(zhǎng)效的傳播效果：

　　l 權(quán)威的媒體轉(zhuǎn)載增強(qiáng)企業(yè)的客戶(hù)、消費(fèi)者、用戶(hù)的信任度與認(rèn)知度；

　　l 迅速增強(qiáng)全網(wǎng)聲量，有效地促進(jìn)企業(yè)品牌內(nèi)容資產(chǎn)的積累，帶來(lái)長(zhǎng)久的搜索長(zhǎng)尾效應(yīng)；

　　l 有計(jì)劃有節(jié)奏的媒體曝光，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容觀點(diǎn)和知識(shí)輸出，樹(shù)立企業(yè)在特定領(lǐng)域的影響力，成為行業(yè)權(quán)威KOL；

　　l 更靈活迅速地切入時(shí)效性熱點(diǎn)，使內(nèi)容傳播更有效率；

　　l 持續(xù)傳遞公司的最新動(dòng)態(tài)信息，促進(jìn)外界認(rèn)知，保持溝通活力；

　　l 官方的消息來(lái)源可追溯，可信任，有助于企業(yè)更加主動(dòng)地建立透明度與公信力。

　　PR通稿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有：性?xún)r(jià)比高、覆蓋面廣、谷歌可收錄等等，因此不少出海企業(yè)想短時(shí)間制造媒體熱度時(shí)，都會(huì)優(yōu)先選擇新聞PR通稿。比如Anker和知名假發(fā)品牌Unice在新品上市時(shí)，不約而同地選擇了投放大量的通稿。如果企業(yè)想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的熱度，則可以有計(jì)劃有節(jié)奏地持續(xù)一段時(shí)間投放。

2. 垂直網(wǎng)站測(cè)評(píng)軟文

　　與新聞PR通稿不同的是，垂直網(wǎng)站的測(cè)評(píng)軟文都是一對(duì)一，個(gè)性化。由網(wǎng)站的官方編輯為企業(yè)編寫(xiě)，一文一站，而不是一篇通發(fā)。這種推廣形式在美國(guó)十分常見(jiàn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜蟹浅６嗟拇笮兔襟w集團(tuán)、出版社等第三方機(jī)構(gòu)，他們運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站都是年限較久的老牌網(wǎng)站，積累了大量的忠實(shí)用戶(hù)和坐擁著超高的訪(fǎng)問(wèn)量。

　　官方測(cè)評(píng)軟文好處很多，包括但不限于：

　　1.為品牌方量身定做，更符合品牌調(diào)性，為品牌發(fā)聲；

　　2.嚴(yán)謹(jǐn)而詳實(shí)的文字，有時(shí)配合圖片和視頻，立體展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，軟性植入消費(fèi)者的心智；

　　2. 由官方發(fā)聲，得到官方的權(quán)威背書(shū)，極大提高品牌的信任度，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策成本；

　　3. 外鏈一鍵跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)購(gòu)買(mǎi)，使轉(zhuǎn)化鏈路極大縮短，能短時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量躍升。

　　之所以選擇垂直網(wǎng)站是因?yàn)檫@些網(wǎng)站有著不同的受眾群體。消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品，建議合作綜合型測(cè)評(píng)網(wǎng)站或者科技電子類(lèi)網(wǎng)站。母嬰用品，則可選擇母嬰社區(qū)論壇，親子教育網(wǎng)站等等。常見(jiàn)的測(cè)評(píng)類(lèi)綜合型網(wǎng)站有: reviewed.com, theinventory.com, people.com、edition.cnn.com

　　此外，每逢促銷(xiāo)活動(dòng)或者大型節(jié)假日，這些網(wǎng)站都會(huì)出專(zhuān)題推薦。企業(yè)可以提前計(jì)劃與他們合作，為站內(nèi)的活動(dòng)預(yù)熱，這樣最大限度可以抓住大促流量。

3. 禮品站/榜單推薦

　　經(jīng)常關(guān)注海外推廣的朋友也許會(huì)關(guān)注到，亞馬遜站內(nèi)賣(mài)得好的listing經(jīng)常出現(xiàn)在站外各大網(wǎng)站的榜單推薦上，就像上面這張圖一樣。有的鏈接是免費(fèi)被這些榜單站的編輯選上的，而有的鏈接則是付費(fèi)上的，那這種是如何運(yùn)作的呢？

　　通常這類(lèi)網(wǎng)站都是亞馬遜聯(lián)盟之一，他們主動(dòng)把這些產(chǎn)品搬到自己的網(wǎng)站上推薦，并且費(fèi)盡一番心思寫(xiě)了一大篇文章介紹，是因?yàn)橐坏┵u(mài)出，他們就能獲得亞馬遜的聯(lián)盟傭金。在這類(lèi)榜單里，都會(huì)加上明顯的購(gòu)買(mǎi)按鈕，例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比較靈活的是，與這類(lèi)網(wǎng)站合作時(shí)，你可以要求在正文中加入限時(shí)促銷(xiāo)碼，制造出促銷(xiāo)的緊迫性。

　　有的網(wǎng)站定位就是禮品站，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的禮物說(shuō)，專(zhuān)門(mén)推薦各式各樣有趣的禮品gift ideas，如果你的產(chǎn)品新穎有特色，就很容易在這類(lèi)網(wǎng)站一炮而紅。

4. Banner廣告位合作

　　大多數(shù)流量大站都提供網(wǎng)站內(nèi)的banner合作，根據(jù)廣告位置和廣告圖大小劃分不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。Banner合作就要考慮CPM，各個(gè)網(wǎng)站的CPM不等。Banner既可以作為品牌形象的展示，也可以是某次線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)的入口。

（banner位示例）

（banner尺寸劃分）

　　5. Newsletter合作

　　很多流量大站都有自己的email list并且會(huì)定期發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件維護(hù)用戶(hù)關(guān)系，他們也樂(lè)于為品牌方提供部分在newsletter的版位來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳目的。Newsletter利用好也是非常有利的銷(xiāo)售武器，尤其是對(duì)于有閱讀習(xí)慣的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，newsletter就像推送到他們眼前的促銷(xiāo)廣告，有效幫助品牌獲得快速獲取新用戶(hù)。

6. 社媒合作

　　大多數(shù)網(wǎng)站都有布局自己的社交媒體賬號(hào)，如果您合作的是科技類(lèi)網(wǎng)站，有的時(shí)候他們可以幫你制作一條youtube視頻，這類(lèi)視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專(zhuān)業(yè)。如果您的產(chǎn)品是美妝女性用品，或者母嬰用品，通常他們可以提供Instagram圖文貼、reel短視頻或者story等多種社媒合作方式，一般此類(lèi)合作都是以package的形式出現(xiàn)。

　　如果您的產(chǎn)品是美妝女性用品，或者母嬰用品，通常他們可以提供Instagram圖文貼、reel短視頻或者story等多種社媒合作方式，一般此類(lèi)合作都是以package的形式出現(xiàn)。

　　垂直網(wǎng)站的社媒合作也是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗麄儠?huì)為品牌方量身定做產(chǎn)出內(nèi)容，符合他們粉絲群體的愛(ài)好和習(xí)慣，由他們的官媒為您的品牌背書(shū)，由他們的官方團(tuán)隊(duì)或合作的KOL為您制作原創(chuàng)內(nèi)容，更加真實(shí)和有吸引力。

7.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

　　跨境電商，特別是獨(dú)立站，永遠(yuǎn)就會(huì)面臨流量緊缺的問(wèn)題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還散布著很多中長(zhǎng)尾網(wǎng)站，通過(guò)與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，可以快速地獲得曝光和銷(xiāo)售線(xiàn)索。通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)有幾大好處：

　　l 低風(fēng)險(xiǎn)，由于是按銷(xiāo)售額來(lái)結(jié)算，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，這種結(jié)算方式把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的水平，就算有點(diǎn)擊但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)就不用結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)大大降低；

　　l 推廣面和覆蓋面廣，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類(lèi)型多樣，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，構(gòu)成強(qiáng)大的流量網(wǎng)絡(luò)，給你曝光，甚至是Google和facebook廣告所觸達(dá)不到的地方；

　　l 推廣形式多樣。由于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以使用在線(xiàn)廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，可以彌補(bǔ)自己資源和能力不足，讓聯(lián)盟客幫自己去做；

　　l 提升SEO排名，聯(lián)盟流量也叫引薦流量，由于聯(lián)盟客大部分都有自己的網(wǎng)站，每個(gè)推廣鏈接對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)都是一個(gè)外鏈，如果有些是do follow的外鏈對(duì)于網(wǎng)站排名有很好的作用。

　　l ROI可控且比較高，一般高于其他付費(fèi)廣告渠道。