解密丨各電商系統(tǒng)排名依據(jù)都是圍繞同一消費(fèi)群體

電商系統(tǒng)排名先后能夠直接影響企業(yè)在電商平臺(tái)的銷售業(yè)績，因此各大商家和代運(yùn)營企業(yè)都在研究各大平臺(tái)的系統(tǒng)排名規(guī)則，以望從中獲得提升店鋪銷售額。但凡是做電商運(yùn)營的人都應(yīng)該直到引流、轉(zhuǎn)化和留存這幾個(gè)關(guān)鍵詞的意義及其重要性，這幾個(gè)作用對(duì)于電商系統(tǒng)排名同樣是非常重要的，而它們與店鋪銷售額之間有什么關(guān)系呢？

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

電商系統(tǒng)排名原理都是比較統(tǒng)一的，無論是哪一個(gè)電商平臺(tái)都有一個(gè)通用公式，就是銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。雖然各大平臺(tái)各自的排名算法的偏重點(diǎn)不同，但是幾個(gè)核心因素是不受偏重影響的，包括亞馬遜的A9算法、eBay的相關(guān)性搜索排名、速賣通的搜索排名規(guī)則、Shopee權(quán)重排名和淘寶的層級(jí)排名。

各大電商系統(tǒng)都有自己的游戲規(guī)則，不懂規(guī)則就無法持續(xù)，雖說各個(gè)電商平臺(tái)互相獨(dú)立，但平臺(tái)的消費(fèi)者是同一群體，所以無論平臺(tái)規(guī)則怎么變化，最終也不會(huì)偏離那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞。

?  如何提升電商系統(tǒng)排名中的流量元素？

電商平臺(tái)都是自帶流量的，但是在這些公有流量不是所有的店鋪都可以獲得的，根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的排名規(guī)則，想要獲得更多的流量就需要進(jìn)行店鋪運(yùn)營，采取有效手段截取流量?！?a href="http://www.gantiao.cn/news-2019113772.html" target="_blank">淘寶新店怎樣得到流量扶持》《現(xiàn)在什么網(wǎng)絡(luò)推廣好，五種推廣方式解決流量問題》和《電商平臺(tái)低價(jià)玩法運(yùn)營方案，專門針對(duì)流量不穩(wěn)定問題》都詳細(xì)講了流量的解決方法，有興趣可以點(diǎn)擊了解。

?  如何提升電商系統(tǒng)排名中的轉(zhuǎn)化元素？

轉(zhuǎn)化需要在解決流量的前提下進(jìn)行，畢竟有流量進(jìn)來才能夠進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化是企業(yè)店鋪非常關(guān)鍵的一步，有流量無轉(zhuǎn)化或無流量無轉(zhuǎn)化都表明店鋪運(yùn)營有重大問題。從消費(fèi)者維度來分析，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵主要在于銷售量、展示頁面、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和優(yōu)惠力度幾個(gè)方面，因此企業(yè)想要提升電商系統(tǒng)排名可以從這幾個(gè)方面下手。

?  如何提升電商系統(tǒng)排名中的客單價(jià)元素？

客單價(jià)=總銷售額/下單人數(shù)，是指的當(dāng)鋪人均消費(fèi)單價(jià)。線下商店提升客單價(jià)的方法是通過導(dǎo)購員引導(dǎo)和推薦相關(guān)搭配產(chǎn)品，線上同理，可以通過相關(guān)推薦、推薦搭配或組合優(yōu)惠等方式來提升客單價(jià)。

電商系統(tǒng)排名通用公式的原理就是依據(jù)同一消費(fèi)群體產(chǎn)生的，從該公式可以看出，提升流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)中的任意一個(gè)元素都是可以直接影響銷店鋪售額的。所以，要想提升店鋪在電商系統(tǒng)排名就需要從流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)三方面著手。

本文關(guān)鍵詞：

電商運(yùn)營