安踏29歲，隱藏著企業(yè)發(fā)展的制勝法則！

近日，安踏KT6新品發(fā)布會(huì)落地上海，發(fā)布會(huì)以高山流水為主題，隱匿在山水之間。

經(jīng)過29年的發(fā)展，中國在變化，安踏在崛起。

只用了29年，安踏不僅從一個(gè)晉江小廠，蛻變成中國最大的體育用品集團(tuán)公司，市值破兩千億，與耐克、阿迪達(dá)斯共躋全球三強(qiáng)，而且正逐漸搶占耐克、阿迪在年輕人心中的位置。

疫情之下，國外的運(yùn)動(dòng)巨頭們都受到不小的沖擊，阿迪市值蒸發(fā)約2264億，耐克一個(gè)季度虧損56億。

反觀國內(nèi)，在疫情期間，各運(yùn)動(dòng)品牌為了降低受損程度，積極布局新零售、直播電商等新營銷方式。安踏在2020年實(shí)現(xiàn)了上半年收益近147億元，多品牌逆勢增長，毛利率更是創(chuàng)了歷史新高。

據(jù)說安踏有兩大殺手锏，29年以來，安踏憑借貼近市場需求的用戶視角和夯實(shí)專業(yè)研發(fā)水平的實(shí)力逆勢而為：

以消費(fèi)者為導(dǎo)向是安踏的核心戰(zhàn)略之一。

無論是設(shè)計(jì)層面還是品類層面，安踏都在最大程度洞察消費(fèi)需求，除了產(chǎn)品不斷升級(jí)，安踏未來還會(huì)大量增加直營零售模式，拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者能夠買到最多、最全的安踏產(chǎn)品。

早在2005年，安踏就建立了中國體育用品行業(yè)第一家獲得國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，不定期地在全國收集上萬個(gè)中國人腳型數(shù)據(jù)，就是為了做出一雙適合中國人腳型的運(yùn)動(dòng)鞋。

為了創(chuàng)新科技，安踏的運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室配備了數(shù)百名專家，碩士和博士學(xué)歷達(dá)到一半以上！

安踏品牌副總裁朱晨曄表示，籃球品類是連接Z時(shí)代最重要的品類，一直以來都是安踏的核心領(lǐng)域。

抓住這個(gè)需求，安踏2013年就率先成立的籃球品類事業(yè)部，整個(gè)部門最開始的產(chǎn)品靈感，都是來源于消費(fèi)者。

2015年，團(tuán)隊(duì)順應(yīng)國內(nèi)籃球發(fā)展趨勢——外場街球的崛起，開始策劃設(shè)計(jì)“要瘋”賽事，推出符合年輕一代品味的全新籃球潮流產(chǎn)品線。

團(tuán)隊(duì)走訪全國20多所AUBA學(xué)校，團(tuán)隊(duì)還定期去虎撲、微博上搜索，去看評(píng)論，最直接快速了解消費(fèi)者的反饋，安踏每出一代球鞋，都會(huì)請球員們進(jìn)行多輪試穿，最終才會(huì)定稿成型。

安踏發(fā)現(xiàn)中國有近80%的籃球鞋消費(fèi)者都是在水泥地打籃球，而耐克、阿迪的主力鞋款，都只能打塑膠球場和木質(zhì)室內(nèi)場，打幾場水泥場，鞋底就磨穿了。

于是安踏反其道行之，推出了以耐磨為賣點(diǎn)的“水泥殺手”等一系列球鞋。

憑借對用戶需求的深入洞察，2018年安踏籃球憑借400萬雙的銷量位居中國市場第一。

安踏一直在用創(chuàng)新科技，證明自己專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的實(shí)力。

“我們新推出的高山流水主題的KT6系列，根據(jù)球員需求，推出最新的3D flow科技系統(tǒng)，極大地提高了球鞋的包裹感和穩(wěn)定性?！睋?jù)安踏籃球品類事業(yè)部設(shè)計(jì)高級(jí)總監(jiān)鄭永先介紹，“當(dāng)中國風(fēng)的KT6遇上‘中國湯’（China Klay）克萊，二者交相輝映，共同譜寫出一曲‘高山流水覓知音’的美妙樂章。此外‘高山流水’的主題除了設(shè)計(jì)本身的外層表現(xiàn)，更深層的含義是籃球運(yùn)動(dòng)傳遞的知音間的惺惺相惜，它存在于水花兄弟之間、克萊與湯黑之間、安踏與克萊之間，以及KT6與每一位籃球愛好者之間?！?/span>

安踏球鞋走上潮流化之路，背后的邏輯是：直面消費(fèi)者的喜好，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，通過出圈的審美和設(shè)計(jì)保持消費(fèi)者的新鮮度和好感度。

為了讓顏值越來越國際化，成功跨界出圈搞定年輕人，安踏下了不少功夫。

在跨界已經(jīng)成為營銷標(biāo)配的當(dāng)下，安踏也開始用跨界聯(lián)名打入潮流時(shí)尚的年輕人圈層。

2018年3月，安踏與NASA的聯(lián)名鞋款“御空”籃球鞋與“零界”跑鞋在上海時(shí)裝周上首秀，十足的太空科幻造型帶來顛覆常規(guī)的視覺沖擊力，酷炫風(fēng)格深受年輕人喜愛。

同年3月，安踏在美國舊金山的一家潮鞋店首發(fā)了KT3-Rocco，店鋪還沒開門，美國民眾就在街上排起長隊(duì)。

2019年4月底，隨著《復(fù)仇者聯(lián)盟》的熱映，安踏與漫威聯(lián)名款"KT4破壞版-滅霸"籃球鞋，其紫金配色和細(xì)節(jié)拼接的設(shè)計(jì)讓眾多球迷追捧，上市當(dāng)天就售出5000雙限量新鞋！

今年，安踏攜手衛(wèi)龍推出千禧聯(lián)名款，成功破圈！

9月17日，在KT6的發(fā)布會(huì)上，因?yàn)橐咔榭巳R·湯普森無法親臨現(xiàn)場，安踏根據(jù)Z時(shí)代消費(fèi)者的喜好，開發(fā)了以AR虛擬克萊形象為講解員的微信小程序，不僅可以讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，還能和虛擬克萊還能和粉絲們同框“合影”。

2010年，安踏做了商業(yè)模式由批發(fā)到零售的重要轉(zhuǎn)型，10年后安踏再次轉(zhuǎn)型升級(jí)，這種積極轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路，非常值得稱道:

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