太慘了！負債百億，國民度超高的匯源果汁如何走向衰落？

2019-12-20 08:47:23 閱讀（1026） 評論（0）

“有匯源，才叫過年”。

每到春節(jié)，匯源果汁就與春晚綁定在一起，成為中國人餐桌上必不可缺的果汁。袁泉、那英、郭德綱，韓國第一美女全智賢都代言過匯源果汁。

而走過了28年風風雨雨的匯源，今年卻難過年關。

創(chuàng)始人朱新禮：從胡潤百富榜到“老賴”

1952年，朱新禮出生于山東省沂蒙山區(qū)。

30 歲那年，他承包了一輛汽車做運輸生意，第一年就賺了 5 萬多元。

1984年，在領導和村民的一致舉薦下，朱新禮當選了村主任。

1989年，36歲的朱新禮選擇重回校園。在山東省經(jīng)濟管理干部學院開始了三年的大學進修生涯，升任沂源縣外經(jīng)委副主任。

1992年，受改革浪潮的鼓舞，他辭去公務，毅然下海創(chuàng)辦了淄博匯源有限公司，這就是匯源集團的“前身”。

1993 年 10 月，朱新禮只身一人帶著進口設備生產(chǎn)的濃縮果汁，背著山東大煎餅，前往慕尼黑。奇跡般簽下500萬美元濃縮果汁出口合同，由此掘得第一桶金。

此后，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區(qū)。

1994年10月，朱新禮帶領30人的隊伍來到北京順義安營扎寨，正式創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司，將業(yè)務版圖漸次鋪開，并斥7000萬元的“重金”中標了央視新聞聯(lián)播5秒標版廣告權。

這個大膽的決定一下子打開了匯源在全國的知名度，1998年，匯源開始面向全國布局建廠，成為享譽全國的“國民品牌”。

2007年，匯源果汁登錄港交所，募資24億港元，是當年港交所規(guī)模最大的IPO。上市當日股價大漲66%，朱新禮也因此身價大漲。

匯源果汁的創(chuàng)始人朱新禮，去年還是胡潤百富榜上35億元身家的富豪。今年，就淪為四度被限制消費的“老賴”，41億資產(chǎn)遭凍結(jié)，負債115億。經(jīng)歷2007年這個高光時刻后，匯源發(fā)生了什么？

兩度想把企業(yè)當豬賣掉，沒成功還元氣大傷

上市后，匯源面臨來自統(tǒng)一、可口可樂等競爭對手帶來的強大壓力，再加上全球金融危機的爆發(fā)導致果汁市場總需求量減少。2008 年 9 月，匯源第一次出現(xiàn)負增長。

朱新禮認為，最快最好地解決辦法就是把匯源果汁賣掉。他的名言是：把企業(yè)當兒子養(yǎng)，但是要當豬一樣賣掉！

2008年，可口可樂擬要約收購匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價約24億美元，高出當時股價的3倍，被稱為“天價收購”。

期間，由于可口可樂認為雙方銷售渠道存在嚴重重合，匯源還裁撤了銷售團隊——全國21個銷售大區(qū)的21名省級經(jīng)理基本離職，銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人。

然而，朱新禮卻沒趕上好時候。彼時中國正在舉辦奧運會，全國人民的民族自豪感都空前高漲，這時候可口可樂居然想要收購我們的“國民果汁”，這不是外企“入侵”嗎？

輿論壓力下，商務部依據(jù)《反壟斷法》叫停了這筆收購。一心打算提前退休的朱新禮“如意算盤”落空，大刀闊斧的“調(diào)整”也讓匯源果汁元氣大傷。

2009年至2016年，八年時間里，匯源果汁有七年處于虧損狀態(tài)。

在此期間，匯源果汁的負債率也在不斷攀升。到2017年中報時，匯源果汁的總負債規(guī)模已經(jīng)達到115.18億元。

2019年4月，匯源果汁再次宣布與天地壹號“跨市場聯(lián)姻“。天地壹號飲料股份有限公司主打果醋、果汁等產(chǎn)品，董事長是以賣豬肉聞名的北大畢業(yè)生陳生。

根據(jù)公布的框架協(xié)議，天地壹號以現(xiàn)金方式出資人民幣36億元，占股60%；匯源果汁則以資產(chǎn)出資方式出資24億元，其中就包括匯源果汁的商標，占股40%。也就是說，并購完成后，匯源果汁的商標將屬于天地壹號。

但沒想到僅僅三個月，匯源果汁與天地壹號同時宣布雙方成立合資公司的計劃也不了了之。

企業(yè)管理弊病嚴重：任人唯親，思想老化

朱新禮曾說：市場無情，波浪滔天，載舟覆舟，僅在瞬間。但除了市場無情外，企業(yè)的癥結(jié)也是值得反思的。

在匯源深陷泥沼時，朱新禮首先想到了引進職業(yè)經(jīng)理人來促進轉(zhuǎn)型，但挖來挖去，仍是治標不治本。

因為匯源老舊的家族式管理思維，被請來的人，大都覺得得不到實權而離開了。無論是從可口可樂挖來的陳志強、從達能派駐到匯源、負責戰(zhàn)略規(guī)劃的副總裁毛天賜還是把核心團隊從李錦記帶到匯源的蘇盈福都有同款遭遇：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個飯，基本都能形成共識?！?/span>

老舊的管理思維并不是匯源的唯一桎梏，匯源的營銷思維也同樣被時代拋在了后面。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展地如日中天，但匯源依舊對電商不屑一顧，直到2014年才入住電商平臺。相反地，他背著巨額債務和利息，再一次投入央視的懷抱。去年年末，匯源一口氣在央視買了5個廣告位。這還遠遠不夠，央視的春晚，匯源也得講講排場。

但砸了那么多金，銷量也并沒有上來。